匠心智策定存5万即赠LABUBU 擦边揽储难以复制

　　定存5万即赠LABUBU 擦边揽储难以复制匠心智策

　　证券时报记者刘筱攸

　　在某股份行定存5万元即获赠LABUBU盲盒，此事连续多日刷屏。

　　当前，LABUBU可谓炙手可热，其市场价已数倍于发售价，投资收益率甚至超越了黄金。因此，当银行为拓新揽储而祭出流行IP时匠心智策，无疑会获得很多储户追捧。

　　不过，金融行业凡事看合规。2018年发布的《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》明确规定，不得通过返还现金或有价证券、赠送实物等不正当手段吸收存款。近年来，监管部门更是多次重申禁止贴息、加强MPA(宏观审慎评估体系)考核、督促银行优化存款结构以摆脱季末冲规模的现象。

　　在此背景下，银行拓新揽储的手段也变得更加隐蔽。因此，当“定存5万元即赠LABUBU”这件事儿在社交媒体发酵的时候，有银行业从业人士感慨：“很难见到这样高调又直白的揽储方式。”

　　据记者多方了解匠心智策，上周长三角某地金融监管部门向辖区内的银行发出提示，不得短期冲量、无序揽储。随后，该辖区银行自行梳理负债端业务，列出了相关禁止行为清单，包括如下事项：一是不得对未约定期限的保证金存款、定期存款等提前支取(随存随取)部分靠档计息或仍按原定期期限计息，或对整存整取定期存款提前付息；二是不得发行或销售“假结构性存款”“伪结构性存款”来高息维护客户；三是不得通过存款产品向关联方等进行利益输送；四是不得通过超客户实际融资需求发放贷款形成资金趴账、办理无真实贸易背景的“低风险”业务、“循环质押”、以贷转存等操作虚增存贷款数据；五是不得将同业存款计入一般性存款核算虚增存款数据；六是不得通过理财产品倒存虚增存款数据；七是不得通过手工补息、发放加息券等方式吸收存款；八是不得通过赠送实物、与互联网平台合作发放会员福利等方式吸收存款。

　　上述辖区银行在自查的过程中，如果发现相关违规事项，相关产品将立即暂停发售，宣传展示同步清理下架，存量业务则在2025年底前稳妥有序退出。

　　回到上述“定存5万元即赠LABUBU”的揽储举措，据记者从当事银行处了解到，这一动作后续不会复制至其他地区，即便此次动作受到诸多粉丝追捧。

　　在存款利率明显下行的大趋势下，价格敏感型储户资金向更高收益资管产品迁徙的现象，是业界可以预见的。面对已经低至1.43%(一季度末)的净息差以及依旧严格的季末考核指标，不管是主动还是被动，银行仍会有抢占更多市场份额和客户资源的考量。

　　因此，揽储手段不论是隐秘变相还是高调直白，或暂难彻底退出市场。这也带出了一个不可回避的深层次问题——银行到底应该怎么管理负债端业务？

　　多位银行业从业人士在回答这一问题的时候，都谈及了两个重要方向：一是在客户可以感知的层面下功夫。比如，创设分段计息的存款产品；基于对客户画像的了解，有针对性地设置客户银行账户APP展示页面；在特殊时点(发薪日、节假期等)加大对客户资金的匹配引导。二是在根源上下功夫——优化存款考核。在考核指标的设定上，应该允许降低存款规模权重，转而考核整体AUM(资产管理规模)、财富管理相关指标贡献度和增速、客户留存率和活跃度等。

　　银行需摒弃存款规模情结也是个老话题了，但银行究竟该如何做、做到什么程度匠心智策，这无疑是银行的生存需求、考核机制和监管导向等因素相互交织的一个问题，仍需业内人士深入思考、探索实践。